Все про лизинговых брокеров
То, что на российском рынке появился данный тип брокеров – факт симптоматичный, поэтому для понятия природы и сущности этого нужно сделать отдельный анализ. Лизинговая деятельность существует 3-4 года, поэтому, говоря о тенденции развития в России данного вида деятельности, можно сказать, что наблюдаются не отдельные факты, а закономерности развития.
Как правило, лизинговый брокер образовывается из числа бывших сотрудников банков, а также лизинговых компаний, которые не смогли ужиться внутри финансовой системы этих учреждений. Большинство из них пришли в данный вид деятельности не случайно. Они давно созрели для этого и подогреваемые наличием знаний, а также коммерческими интересами, создают свою компанию.
Если провести аналогию с фондовым рынком, то мы увидим, что брокеры, которые там работают, несколько отличаются своими возможностями. Так, в отличие от фондовых брокеров, лизинг брокер может подбирать для своего клиента наиболее подходящую для него программу финансирования. Но стоит учитывать тот факт, что на фондовом рынке вся деятельность находится под пристальным вниманием соответствующих органов, а лизинговые брокеры предоставлены сами себе.
Например, лизинговые компании за все проведенные ими сделки должны отчитываться перед ФСФМ, банки – перед ФСФМ и Центробанком. Лизинговый брокер в данном случае рискует быть проверенным только налоговым органом. А тот факт, что большинству лизинговых брокеров не исполнилось 3-х лет, дает им возможность чувствовать себя спокойно даже по отношению к налоговой службе.
Для справки
Лизинговый брокер – это отдельно функционирующий субъект лизингового рынка, который значительно укоряет процесс взаимодействия лизинговых компаний, поставщиков и клиентов и опирается при этом в своей деятельности на комплексный анализ рынка лизинговых услуг, налаженных контактов с поставщиками. В результате такой деятельности значительно снижаются трансакционные издержки трех сторон.
Схема работы лизингового брокера
На сегодняшний день процедура лизинга прочно вошла в нашу жизнь, поэтому большинство крупных компаний пользуются данной возможностью. Но перед каждой такой компанией встает серьезный вопрос: каким образом подобрать подходящую лизинговую компанию? Схема поиска у всех своя: кто-то использует для этих целей интернет, кто-то звонит по объявлениям, кто-то просто интересуется у знакомых, которые хоть немного понимают в этом. Далее клиент звонит в разные лизинговые компании и убеждается, что они предлагают практически одинаковые условия сотрудничества. Итог этого – клиент просто выбирает наиболее дешевый вариант.
После этого начинается процесс оформления необходимых документов. И вот на данном этапе как раз может и выясниться, что лизинговая компания может предоставлять далеко не все услуги, которые необходимы клиенту. Например, может получиться, что на предварительном этапе ознакомления с компанией не были указаны данные по страхованию, расходы по налогу на имущество, а также комиссионный сбор банка, за счет которого осуществляется финансирование.
Как правило, когда выясняются такие факты, то отступать уже поздно и клиент вынужден принимать условия лизинговой компании. Вот по этой причине лизингополучатели вынуждены тратить массу времени и прилагать немало усилий, чтобы выяснить все нюансы работы лизинговой компании.
Лизинговый брокер берет на себя все хлопоты, которые не могут полностью и качественно выполнить поставщики, лизинговые компании и клиенты. И вот как раз все те действия, в которых вышеперечисленные участники не являются специалистами, берет на себя лизинг брокер. Именно он берет на себя все обязанности по консультации клиентов по всем вопросам, которые связаны с лизингом. Именно через лизингового брокера клиент приходит в ту лизинговую компанию, которая максимально подходит его запросам. Именно при работе через лизингового брокера клиент добивается оптимальных условий лизинговой сделки.
По идее, если лизинговый брокер настолько полезен для лизинговых компаний, то перед их дверями должны стоять очереди лизинговых компаний. Но на самом деле в данный момент этого не наблюдается. Причин для этого достаточно много. Одна из них – пока еще недостаточно высокий уровень доверия к данному виду услуг. Между лизинговыми компаниями существует высокая конкуренция, а это в данный момент вынуждает многие из них расширять географию своей деятельности. Как правило, многие компании съезжают на восток. Судить о том, хорошо ли это, достаточно сложно.
В Московские компании часто обращаются люди из регионов, но они получают отказ по причине того, что в их городе отсутствует филиал. То есть, в настоящее время существует проблема развития данного вида деятельности в регионах. Хотя, конечно, на будущее намечается некоторое увеличение активности.
В заключение мы хотели бы немного поговорить о риске, которому подвержены клиенты, пользующиеся услугами компаний. Речь пойдет об оплате брокерских услуг. Данный процесс называется брокериджем. И когда говорится о брокеридже на крупных лизинговых сделках, то здесь можно провести параллель с взяточничеством. Когда речь идет о больших проектах, то постоянный и тесный контакт с лизингополучателем и лизингодателем неизбежен. В данном случае задача лизингового брокера – свести друг с другом всех нужных людей. При этом мнение лизингового брокера относительно планируемой сделки не учитывается. В итоге получается, что возникает вопрос: обоснована ли плата брокеру за предоставленные им услуги?
Конечно, когда речь идет о небольших суммах, то желающих воспользоваться услугами брокера гораздо больше. Именно по этой причине розничный лизинг является более привлекательным. А поскольку клиенты более охотно идут на совершение подобных сделок, то лизинг брокер старается увеличить их поток. Все это в конечном итоге приводит к искажению информации о клиенте.
Лизинговый брокер прекрасно осведомлен, какие сделки для лизингодателя более приемлемы. Для того чтобы увеличить шансы лизингополучателя на благополучный исход лизинг брокер может пойти на помощь в подготовке пакета документов. Но суть в том, что в дальнейшем брокер не будет участвовать в рисках. Все это приводит к соблазну внести корректировки. В результате этого лизингодатель вынужден скрупулезно проверять всю имеющуюся информацию по каждой сделке, а это в конечном итоге отразится на конечной себестоимости лизингового продукта.
